商業計劃書怎么寫？本文整理了青山區商業計劃書編寫內容、步驟及注意點，青山區的朋友可以了解一下，有需要代寫的朋友歡迎致電咨詢。

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如何寫一份好的商業計劃書？

清晰的邏輯、創業的態度以及激情和情懷。特別是初創期的項目，如果創業者自己都沒有想清楚，那在商業計劃書中就會體現出邏輯混亂、錯漏百出、以及自嗨式的臆想。同時，商業計劃書不僅僅展示創業者的想法，更能體現創業者對創業這件事的態度，觀眾可以感受到創業者是否用心。除此之外，滿懷激情和對這個創業項目的情懷也是一個很好地加分項。這些情緒方面的東西是可以傳遞出來并感染他人的。

當然，單純信息層面的交流只影響頭腦和認知，只有故事才能進入人們的內心。故事創造連接，產生觸動，進而改變人們的觀點并對行動施加影響。一個好的故事是與各種利益相關者有效溝通的核心：新員工、商業伙伴、媒體，當然還有潛在投資者，而商業計劃書就是創業者第一次對外講故事的載體。

講清楚你的項目和產品

一句話說清楚你要做的事情。這里提供一個最簡單的句式作為參考：為誰用什么方式解決什么問題。

例如“幫助運動愛好者尋找同城的運動活動和運動場館的APP”，“為企業提供健康營養搭配合理且物美價廉的員工團餐”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，這個提煉的過程，也是不斷取舍產品定位、思考產品方向的過程。

如何做到？針對市場的需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務、需要用戶/客戶付出什么、為什么他們愿意解決。只要產品邏輯清晰，幾句話就可以將項目描述清楚。

項目現狀。現在取得了什么樣的效果？是否有成績有數據？一定要拿出來亮一亮；運營數據（用戶數、轉化率、營收等等）。

必不可少的商業模式

商業模式=如何賺錢。當你說清楚了你的產品是如何滿足市場需求的之后，要說清楚如何收錢，如何一直收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。

無論是投資人、合伙人還是你的合作伙伴，大家愿意和你一起合作的最根本原因是有利可圖。所以，這個利是如何圖來的就是所有人都關心的事情，也是決定了這個項目是否可以成功的基礎。

當然，有些項目在初期可能并不知道如何獲得收入，但也要展示出這個項目可以帶來的價值，當價值足夠的時候，大家就有信心來相信這個項目可以賺到錢。

做好市場調研和行業分析

市場調研不要偷懶。要論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。如果是對口的投資人，相比創業者他們對于市場的情況了解更多，因此不需要過多的闡述，如果有獨特的見解最好。

這里要注意。可能你所在的市場大賽道有萬億規模，但與你的關系也未必會很大，你要做的事情就是測算你在這個具體細分市場下，預計能夠擁有多少的市場占有率。而且市場分析要跟你的項目直接相關，如果你只是做一個測心率的手環產品的話，去說大健康的萬億市場那就是忽悠，會讓人覺得你的態度很有問題。

數據更權威。在市場分析中，結構是很重要的一個部分，一個市場里，不同的玩家他們的方向，占據了多少的市場，你切入的是哪一塊？這個內容不能是你拍腦袋想出來的，而是有可靠數據來源和分析得出來的。專業的投資人會通過數據判斷出這個項目是否靠譜。

正確分析你的競爭對手

準確找到你的競品。競品是什么？很多創業者可能并不能準確的回答，我們通常認為，可以替代你的產品來滿足你的目標市場需求的都可以算作競品。比如，你的產品是做近視矯正眼鏡，那醫院的近視手術就是你的競品之一，而太陽鏡和平面鏡和你沒有競爭關系。

競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。把潛在競爭對手列出來，把各自的側重點和業務方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你還能有立足點。同時也有助于分析不同產品的差異性。

競品分析。商業計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行，并沒有針對性地就所涉及業務領域進行對比分析，同樣難以取得投資人的信任。只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

核心競爭力。在競品分析中，一定要說清楚為什么這件事情你能做，而別人不能做，或者你能做好而別人做不好。否則如何這件事誰都能干，為什么要選擇你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。突出自己的差異和亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

不要小看SWOT分析

別慢待SWOT。在市場調研和競品分析中，要靈活運用SWOT分析，明確機會在哪里，有哪些阻礙，和競品相比的優劣勢。千萬不要夸大，也不要敷衍，既要展示出你的專業性，又要展現你的信心。

商場如戰場，項目的成敗也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。而競爭壁壘是重要的判斷依據。

競爭壁壘（可分為如下五類）：

1等：不可能抄襲

存在某種絕對性的保障致使其技術或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫藥類產品或政府特許經營類產品。

2等：抄襲難度很大

沒有絕對保障，但在技術上或模式上的復制門檻導致無法復制。比如有突出個性的團隊或個人，eicoDesign、羅輯思維等。

3等：有一定抄襲難度

在技術上或模式上可以復制，但需要耗費大量成本，大部分國內的技術性創業企業位于該層面。

4等：抄襲門檻較低

模式和技術都比較清晰，只要組建好團隊可以隨時抄襲。

5等：抄襲無門檻

該產品已經標準化，任何一個人都可以輕易的復制。

有壁壘的競爭態勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態勢。企業在選擇創業項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發展環境。

競爭壁壘首先是技術壁壘，要有專有技術；其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源；還有是許可壁壘，取得眾多的經營許可證和資格等級證等。通過提高市場進入壁壘，獲得持久的競爭能力。

團隊介紹都要介紹什么?

要著重介紹團隊。創投圈有這樣一種說法：寧可投資一流的團隊，三流項目;也不投一流項目，三流的團隊。投資雖然是投項目，更是投人投人再投人。大家最關注團隊，只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的。所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。

項目與團隊的匹配性。有一些創業者在做的項目，自己既沒相關行業經驗，也沒相關行業資源，也沒創業經驗，突然冒出一個想法，就投身于創業之中，這種基本上是最差的初創團隊。

成熟的創業團隊需要有相關氣質，積累過相關經驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做。

突出團隊的經歷經驗。要有與當前項目的匹配之處。你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度，包括團隊主要成員的背景、特長和資源。而能力互補的創業團隊是創業的核心。

不要盲目迷戀大企業背景。曾經有段時間，投資人很迷戀頭部互聯網企業出來的高管創業團隊，有名企光環和背書，曾經的高管職位帶來的影響力，但這種團隊也會進入一個創業陷阱，那就是這些曾經的名企高管很少做一線的臟活累活，更擅長發號施令。但創業是從無到有的一個過程，每個團隊成員都要做一線的工作，甚至是那些名企高管以前手下員工的工作，這種心態落差是很難平衡的。

一個人的團隊？如果你沒有合伙人，這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧。能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創始人的能力和魅力。

設計合理的股權架構規避風險

設計股權結構。在進行股權結構設計之前，應該清楚認識到股權結構不是簡單的股權比例或投資比例，應該以股東股權比例為基礎，通過對公司股東會、董事會及管理層職權與表決程序等進行一系列調整后的股東權利結構體系。設計股權結構可以明晰合伙人的權利義務，建立穩定的發展基礎，確定公司控制權，即方便融資，也是進入資本市場的必要條件。

股權公平原則。大家都知道，做任何事情要講究公平、合理，但實踐做起來并不容易；在股權架構設計當中，該原則是要讓其他創業伙伴們從心里感知到的公平，而不是你認為的公平，讓人感覺到比真正的擁有大的股權更有價值。所以重要的事情說三遍：感知到公平！感知到公平！感知到公平！

避免大而不獨。設計股權結構時，要避免股權均分，比如兩個人5:5分，三個人3:3:3分。大股東的股權要超過50%，確保最終決策人只有一位，同時第二股東要超過10%，避免大股東獨大。好的股權結構，可以是721，可以是631，可以是622，等等。

做好未來一段時間的發展規劃

短期發展里程碑。當產品做出來以后面向市場，要怎么宣傳推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，達成多少成交，每一個里程碑的量化指標是什么，要能細分到自己一年內的目標和要做的事；列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點。

中長期發展目標。而更長遠的時間則要有一個粗略的計劃目標，比如三年后占有多少市場，產品達到什么水平；五年后有達到什么樣的高度。這樣可以讓投資人對項目的長遠發展有一個了解和思考。

做好財務預測與資金計劃

財務計劃需要專業測算。投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創業者。他們想要知道的是，什么時候能夠達到收支平衡，什么時候可以獲得利潤。

財務計劃宜短不宜長。市場變化風云莫測，不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。

如果業務成功，什么時候能達到盈利，如果業務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續支持企業運營多久，這些都是創業者需要思考的問題。不要預測過高、過于夸大和吹牛；難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現實和保守的態度，才能使你獲得認真對待。財務預測自己心里沒譜的話干脆先不提。

融資需求與股權出讓

早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。告訴投資人公司目前的股權如何分配，表明你的融資計劃。分析一下未來一段時間里需要用的錢，在接下來的3-6個月時間里做哪些事。例如團隊如何組建、產品如何開發、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例，準備稀釋多少股權。特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發展都是非常不利的。

股權的稀釋。稀釋的股權要少于30%，建議在10%~20%之間，稀釋太多也不利于后續的融資計劃，稀釋太少投資人可能不太感興趣。早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要。通常情況，對于項目來說融資金額越多越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，于是創業者和投資人有了博弈的空間。估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時候啟動？

股權退出機制

股權退出機制。股權退出是投資人獲取投資回報的關鍵，一般有上市、后續輪次退出、公司并購、企業回購、破產清算等退出方式。上市是最圓滿的退出方式，也是投資人最喜歡的；有一些機構專做某個階段的投資，并在后續的融資輪次中退出，由其他投資機構接收；公司收并購是將股權部分或全部賣給其他公司，或者大家進行換股，舊股票變成新股票。企業回購，如果是這種，一大可能意味著項目的前景堪憂。而破產清算，我相信是大家都不愿意看到的。

量化數據讓你的商業計劃書更亮眼

習慣用數據說話。團隊和數據往往是投資人初期的判斷依據和興趣點。如果有飛漲的數據，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數據，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數據漲這么好？”的趨勢，進一步提高談話氣氛。

投資人最喜歡看的就是數字和圖表。數字最有說服力，有多少注冊用戶？多少活躍用戶？網站有多少PV？官微粉絲幾位數？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產品，因此運營數據成為了產品以外最直觀的體驗。運營數據要適當羅列，建議展示量級和數據里程碑。比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的。

制作商業計劃書的注意事項

1、不能太苛求細節。產品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現。投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶需求的。

2、不要只講想法和點子。投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

3、不要吹牛、夸張。別說“我們要成為中國最大的什么什么......”，也別說自己是“最好最好的什么什么......”，更不要說“沒有競爭對手”、“一年內實現10億的利潤”、“萬億級市場”，投資人對這種表述都比較反感。

4、不要追求大而全。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。

5、內容避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要精準，要用普通人可以理解的詞匯，切忌專業術語晦澀難懂，多用有標識作用的圖示和有可靠來源的圖表代替大段的文字。

6、封面設計要簡潔大方，通常產品名稱+logo+slogan足矣。顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP里展示。頁面的布局和設計盡量美觀，有邏輯性更好。

7、關于商業計劃書的格式，有WORD、PPT、PDF、思維導圖幾種說法，但絕大多數投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業項目。PPT版的商業計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD則適用于通過篩選后的進一步展示，內容上也更詳實。思維導圖，能幫助一目了然的展示思路。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。如果要發出，則優先使用PDF格式，正式且避免布局錯亂。

8、文件命名的方式最好考慮接收人的感受。很多創業者對此不太注意，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的采用slogan或一串日期，這種非常影響第一印象。通常情況命名至少應該包括項目或產品的名稱以及“商業計劃書”字樣。

9、如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，注意不要給投資人群發郵件，因為這樣顯得非常沒有針對性。郵件標題和商業計劃書的主題頁：項目名稱+創業領域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔。如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。

10、不要群發，這是基本的尊重，最好稍微花些時間到這些VC的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。不要壓縮包，很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。也不要大文件，使用PDF文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮。

投資人更關注哪些內容？問什么問題？

1、驗明正身，你到底是誰？

2、你要做什么？你的產品或服務到底有什么價值；

3、你為什么要做這件事情？

4、這件事情為什么重要？

5、怎么做？你是不是有執行能力和成功的把握？

6、為什么你能做這件事情（技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、里程碑）

7、公司的股權架構是什么樣的？

8、你自己在項目中投入了多少？

9、什么時候公司賬上開始有收入進來？

10、什么時候公司達到盈虧持平？

11、真實的用戶/客戶反饋是什么？

12、有沒有可以復制的先行者？

等等。

如何尋找投資人？

1、投資機構的網站和公眾號，雖然回復率比較低，但是可以選擇廣撒網的方式，把你能找到的投資機構的郵箱都投一遍，但注意別群發，要一個一個寫好單獨發，郵件內容除了項目介紹之外也要說一下為什么你會給他們發項目介紹，和他們有多大的關聯性，可能會得到投資人的聯系。如果你是做生產設備的項目，但給只做消費領域投資的機構發郵件，那幾乎不會得到回復。

2、各類FA機構，有免費的也有收費的，收費也分前期和后期等，這個領域良莠不齊，需要自行甄別，他們會幫你聯系投資人，但成功率和服務質量很難說，需要自行判斷。

3、第三種方式是各類投融資平臺，在應用商城中很容易搜到，這類平臺通常需要注冊并上傳商業計劃書，有些平臺在付費之后可以向投資人發送信息或者查詢投資人聯系方式。

4、第四種渠道是各種線上線下活動，你可以在相關的機構和開放的活動平臺上獲取這些信息，線上的活動不太容易進行互動，通常是單方面信息輸出。線下活動在一線城市有很多，可以直接見到大量投資人，一些質量不錯的活動往往聚集了十數位到數十位投資人。相比活動，創投論壇或峰會也是很好的渠道，但是進入門檻會比較高。

5、第五種可以關注一下各類創業大賽，有政府主辦的也有民間主辦的，可以做些了解。

6、還有就是各類創投社群，這種社群相對比較精準，大多圍繞行業、領域、技術、業務等，也能找到一些投資人。

7、投資人都有圈子，找到一個投資人以后先交朋友，即使沒談成也會介紹很多其他投資人朋友給你。

8、創業孵化器也是可行的一種，不過通常需要先入駐，見到各種投資人的機會還是很多的。

9、其他。其實有很多小技巧和偏門的方法可以獲取到投資人的聯系方式，這就看大家的腦洞了。

如何約見投資人面聊？

當你聯系到投資人后，可以直接表明來意，大多數投資人是愿意和創業者交流的，發出你的商業計劃書，并詢問是否可以約時間見面，如果對方感興趣的話，他是愿意和你交流的。

約見面時要準時守信，溝通的過程中要保持一個良好的心態，不要有太多的功利心，也不要急于求成，盡可能展示你對這個項目的信心以及你的激情，去感染對方，有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語言，不要著急沉著地應對就可以了，大不了換一個投資人聊。

如果投資人對你的項目不感興趣，你也可以詢問他是否可以幫你推薦其他的投資人。這種成功率也挺高的。

種子輪、天使輪、A輪、B輪的區別

種子輪。最早的融資輪次，通常在僅有一個構想或正在打磨MVP（最小可行產品）產品階段。這個階段的資金通常是自籌資金或個人投資。 這個階段融資最重要的是把“我要做什么”這件事情講清楚，基本上都是畫餅，就看投資人是否吃了。

天使輪。已經推出了MVP產品，需要驗證可行性和商業模式，判斷市場是否愿意為此買單，也是運營數據的收集期。這個階段的資金可以找天使投資人或部分機構。

A輪。經過了市場驗證，確定了市場接受度，這個時候就需要資金來擴大市場，最重要的是告訴投資人“我已經證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”

B輪。這個階段已經有了一定的市場份額，也建立了初步完整的團隊，項目大結構應該已經穩定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。需要融資來驅動商業模式，并進行資本化的轉變，也開始為后續的IPO做準備。

特別說明。有些輪次可能不止融資一次，也可能融資的時候還達不到相應的標準，所以也有了preA輪、A+輪、preB輪、B+輪以及后續的C輪、D輪等，也有不按照輪次要求進行的戰略投資等。