很多初創(chuàng)期的企業(yè)，都不太清楚如何寫商業(yè)計(jì)劃書（簡(jiǎn)稱“BP”），下面從定義出發(fā)，圍繞“六問”解析如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，結(jié)合服務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享供各位創(chuàng)業(yè)者參考。蕪湖市有想要撰寫商業(yè)計(jì)劃書的，可以咨詢小編指導(dǎo)撰寫。

 

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一、商業(yè)計(jì)劃書概要

 

（一）BP是企業(yè)面向資方的“簡(jiǎn)歷”

商業(yè)計(jì)劃書是給投資者初步判斷企業(yè)是否符合自身投資邏輯而制作的一項(xiàng)投資說明和分析文件，是企業(yè)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)邏輯的完整梳理，是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃等的系統(tǒng)性分析。

除非是那些足夠牛的項(xiàng)目，才是投資人追著去投資，否則撰寫商業(yè)計(jì)劃書是獲得投資方青睞的第一步，再用在項(xiàng)目融資路演、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等各種場(chǎng)合。

 

（二）BP一般分為三部分、10模塊

商業(yè)計(jì)劃書的受眾更多是面向相對(duì)行外的投資人，他們對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的內(nèi)容投資人更關(guān)心的是項(xiàng)目的核心價(jià)值、未來市場(chǎng)是否夠大、商業(yè)模式是否可行等。

商業(yè)計(jì)劃書一般從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目介紹、融資計(jì)劃三部分展開寫，涉及項(xiàng)目概況、市場(chǎng)容量、痛點(diǎn)分析、產(chǎn)品介紹、競(jìng)對(duì)分析、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、核心團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、融資計(jì)劃10個(gè)模塊的內(nèi)容。

 

一般以PPT形式，且控制在15頁以內(nèi)。

 

二、商業(yè)計(jì)劃書“六問”

 

商業(yè)計(jì)劃書的撰寫核心是回答“市場(chǎng)有什么需求？你是怎么做的？壁壘在哪里？你怎么賺錢？核心團(tuán)隊(duì)如何？要融多少錢？”六個(gè)關(guān)鍵問題，以電商黑馬“拼多多”為案例。

 

第一問：市場(chǎng)有什么需求？

市場(chǎng)分析考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)市場(chǎng)的分析和行業(yè)發(fā)展的深入理解。關(guān)鍵是讓投資方明確項(xiàng)目面向的是什么目標(biāo)客戶、什么細(xì)分領(lǐng)域，天花板有多大，是否值得做？要明確目標(biāo)客戶的群體規(guī)模、群體分布、群體層次，要分析需求的顯性/隱形、低頻/高頻、普遍/剛需特征。

 

第二問：你是怎么做的？

核心回答發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)后，企業(yè)的解決方案是什么、提供什么服務(wù)？有沒有解決痛點(diǎn)問題？要清晰地描述產(chǎn)品組合、產(chǎn)品特性、應(yīng)用場(chǎng)景，或是服務(wù)形態(tài)、服務(wù)模式、服務(wù)場(chǎng)景，但不用過于詳細(xì)。

 

第三問：你怎么賺錢？

核心是梳理清楚商業(yè)模式，說明企業(yè)如何行之有效地做市場(chǎng)，清晰介紹業(yè)務(wù)流程和盈利模式。可采用業(yè)務(wù)流程圖梳理出與客戶、供應(yīng)商、技術(shù)合作伙伴、渠道合作伙伴間的關(guān)系，相互間提供了什么（產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)/渠道/資金/…）。

 

拼多多案例：

C2M模式：實(shí)現(xiàn)制造業(yè)與消費(fèi)者的對(duì)接，最大限度地減少中間成本，降低商品價(jià)格，表現(xiàn)在：農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地直接發(fā)貨配送；廠家直銷，減少中間環(huán)節(jié)，從而降低成本等。

 

運(yùn)營(yíng)模式：①在消費(fèi)端，借助微信的社交裂變大量吸收新用戶，并以低價(jià)團(tuán)購(gòu)、滿減、秒殺、砍價(jià)等模式留住一大批下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者；②在供給端，對(duì)農(nóng)戶、小廠家、普通商戶有多多大學(xué)做培訓(xùn)、并且建立了商家社區(qū)，鼓勵(lì)商家一同成長(zhǎng)；對(duì)于大型品牌，采用官方百億補(bǔ)貼引入。

 

盈利模式：收入主要包括三方面，①在線營(yíng)銷服務(wù)收入，就是為商戶提供廣告位，幫助商戶做宣傳推廣，以收取一定的費(fèi)用；②交易服務(wù)收入，從商家那里按商品售價(jià)收取一定比例的傭金，僅為交易平臺(tái)代收0.6%交易手續(xù)費(fèi)；③會(huì)員費(fèi)，用戶為了獲得不同額度的優(yōu)惠券而支付的費(fèi)用。

 

第四問：壁壘在哪里？

核心回答市場(chǎng)上有沒有同類的產(chǎn)品？存在哪些直接、間接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向說清楚，明確相比競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)/壁壘。

 

拼多多案例：

目前綜合類電商平臺(tái)有淘寶、京東、抖音等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相比之下，拼多多是聚焦下沉市場(chǎng)，靠著拼團(tuán)社群營(yíng)銷及微信端的巨大流量，快速成長(zhǎng)為中國(guó)電商的巨頭。

 

第五問：核心團(tuán)隊(duì)如何？

 

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目的匹配性，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的互補(bǔ)性和完整性。尤其是對(duì)于天使輪項(xiàng)目而言，投資界流傳“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目；也不投一流項(xiàng)目，二流的人”，投資方對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任遠(yuǎn)重于其它內(nèi)容。

 

第六問：要融多少錢？

梳理企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略定位及發(fā)展愿景，并按“近期、中期、遠(yuǎn)期”制定市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目規(guī)模等發(fā)展規(guī)劃。對(duì)應(yīng)發(fā)展規(guī)劃，核心回答本輪融資需要多少資金，融到的資金會(huì)怎么用，預(yù)期回報(bào)如何，資方如何退出等。

 

商業(yè)計(jì)劃書的編寫是一個(gè)系統(tǒng)梳理項(xiàng)目的過程，企業(yè)要認(rèn)真對(duì)待，不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為就是做幾頁P(yáng)PT，而是要圍繞“六問”把融資項(xiàng)目的定位、核心優(yōu)勢(shì)和投資亮點(diǎn)展現(xiàn)出來，才能贏得投資人的青睞。蕪湖市有想要撰寫商業(yè)計(jì)劃書的，可以咨詢小編指導(dǎo)撰寫。

 

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